7月掘金19亿 谁是电脑下乡大赢家？

取消限价符合民意

这7个月得到的成绩对于厂商而言，可谓几家欢喜几家愁；而对于电脑下乡而言，却仅仅只是开始。值得称赞的是，电脑下乡正在不断前进中调整和改进。从10月中下旬开始，包括商务部、工信部、发改委、财政部等部委在内的家电下乡部际联席会议各成员单位，还特别组织督查组赴有关省份开展监督检查家电下乡实施情况。国家对于家电下乡的重视程度可见一斑。

此外，农村市场反馈意见较多的高限价问题也有望得到彻底解决。由于初限价过低，在
2009年4月财政部经济建设司、商务部综合司曾联合提高家电下乡产品限价，如下乡彩电的高限价由原来的2000元提高至3500元，下乡空调产品的高限价则从2500元提高至4000元。而如今“取消家电下乡高限价，代之以高补贴限额”这一提案也已上报。

在不少下乡电脑销售网点，通常价格更高的非下乡电脑反而卖得更好

从目前的统计数据来看，下乡电脑平均售价在3340元左右，非常接近3500元的高限价。而一些农村消费者尤其是城乡结合部的消费者对这一限价感到不解。河北省容城县贾光乡的经销商张经理告诉记者：“能买得起电脑的农村户口的人，也不是没有消费实力，相反他们的消费实力其实并没有被调动起来。曾经就有好几个人来我这里问下乡电脑，但一听说只有3500元以下的，就放弃了。他们虽然不懂电脑，但也知道价格越高，(电脑)性能越好。”

不过，在本刊记者下乡采访过程中发现，尽管目前电脑下乡整体情况较为乐观，但仍存在一些问题亟待改善。第一，下乡电脑利润率过低使得渠道商热情不足，基本每台电脑20～35元的利润也使得不少经销商不愿意在售后等方面过多投入。第二，部分地区缺货情况较为严重，一些销售网点往往进货的型号和产品数量不足，这需要厂商从中积极调配。第三，农村互联网网络铺设情况仍不理想，这使得一些购买了下乡电脑的农村用户几乎无法使用在线求助、网上课堂和农贸通等工具软件，电脑价值难以得到充分发挥。

电脑下乡7个月后带来的“战报”已经足以证明，以让一部分人先“富”起来的策略思路，如今也正开始逐步展现其“化学”作用。更为关键的是，在当前的IT市场环境中，农村里先拥有电脑的用户无疑拥有比城市用户更强大的辐射能力。这也使得在电脑下乡第一战中先拔头筹的厂商积累了更深厚的后劲。同时本土品牌在营销手段上的创新表现，和黑马惠普“先培养、再收获”的策略，也为其它PC厂商打开了思路。拥有600万台PC容量潜力的农村市场，对于PC厂商而言是不可忽视的，更何况在电脑下乡活动中厂商的新增用户超过80%是完全来自一个新兴市场。相比日渐放缓的城市市场，电脑下乡为PC制造商提供了很大的发展契机。在品牌集中趋势越来越明显的时候，“得农村者得天下”也并不是不可能之事，但前提却是——想收获就需要先付出。此外，很有可能即将实现的取消高限价对于农村消费者而言意义非凡，高性能电脑涉足电脑下乡成为可能，意味着农村消费者将迸发出更热情的消费实力。